Megnövekedett kereslet az időskorúak bérbeadása iránt, és ennek hatásai a belépődíj szervezetére

5
Megnövekedett kereslet az időskorúak bérbeadása iránt, és ennek hatásai a belépődíj szervezetére

Vendég cikk szerzője Toby Shea, Partner, Egy pont Partnerek

Csakúgy, mint életük sok más területén, a néma generáció fiatalabb tagjai és az idősebb boom-korúak másként akarják csinálni a dolgokat az idősek életében. Míg a belépődíjas modell régóta bevált szabvány a non-profit idősek életében, egyre több idős ember részesíti előnyben a bérleti termékek rugalmasságát és szabadságát.

Az ország bérbeadó lakosságának leggyorsabban növekvő szegmense az 55 évnél idősebbek. Ez a demográfiai eltolódás – 2009 és 2015 között az 55 évnél idősebb bérlők számának 28 százalékos növekedése – 2,5 millió idős embert jelent.

Erre az elmozdulásra a non-profit idősek életvitelének fel kell készülnie, mivel ez a jövőbeli kereslet jelentős hányadát képviseli. Noha a belépődíjas modell továbbra is erős, és egyáltalán nem elavult, sok szervezet bővíti küldetései hatókörét azáltal, hogy bérleti termékeket vezet be, némelyikük nagy sikerrel, hogy szélesebb közönséget érjen el. Ezért fontos megérteni a trendeket, és mérlegelni a közösségeinkre gyakorolt ​​hatásukat.

Az idősek két fő okból vonzódnak a bérbeadó közösségekhez.

1) Megfizethetőség

A megfizethetőség és a rugalmasság kéz a kézben járnak, és fontos szempontot jelentenek annak kapcsán, hogy sokan miért részesítik előnyben a bérleti díjakat a belépődíjas közösségekkel szemben. Az előrejelzések különösen a boomok esetében azt mutatják, hogy jelentős részük nem rendelkezik erős eszközalappal. Sokak számára az otthonuk lesz a fő eszköz, és ennek az eszköznek a belépődíjba történő zárolása nem reális a pénzeszközök felhasználása.

A bérbeadó közösségek viszont lehetővé teszik a boomok számára, hogy likvid állapotban tartsák eszközeiket. Ez nagyobb kontrollt biztosít számukra pénzügyi jövőjük felett. Az a rugalmasság, amely lehetővé teszi, hogy a bérleti díj egészének vagy egy részének elvesztése nélkül elhagyhassa a bérlőközösséget, vonzó, sőt érdemes havonta egy kicsit többet fizetni.

2) Szabadság

Az időseket a bérleti lehetőségek is vonzzák a szabadságért, ami sokféleképpen megvalósul. A legtöbb életterv-közösséghez hasonlóan a bérbeadó közösségek is megszüntetik az otthon karbantartását. A városon belüli, járható közösség lehetővé teszi a lakosok számára, hogy jobban kötődjenek a városközponthoz vagy a környékhez, és nagyobb választási szabadságot biztosítanak újonnan megtalált idejükkel. Egyesek számára ez inkább pszichológiai szabadság, amely a belépődíjas szerződéssel járó vélt korlátozások és hosszú távú kötelezettségek felszámolásából fakad.

Ráadásul a mai idősek közül sokan vágynak arra, hogy élvezzék azt, ami a városi lakással járó élettel jár, ami nagyrészt bérbeadásból áll: az alacsony karbantartási igényű életmódot, amely lehetővé teszi számukra, hogy egy aktív közösség részesei legyenek. Nem annyira érdekli őket egy elszigetelt, független életvitelű „kampusz”. A boomerek olyan helyeket keresnek, ahol még mindig könnyen hozzáférhetnek élelmiszerboltokhoz, éttermekhez, sétányokhoz, fitneszközpontokhoz, zenei helyszínekhez és színházakhoz. Ahogy ez a nemzedék felkészül a jogosítás éveihez, az Életterv közösségeinek fel kell készülniük arra, hogy megfeleljenek az életstílus iránti vágynak, különösen a bővítések és a partnerségek mérlegelésekor.

A belépődíjas szervezetnek be kellene vezetnie bérleti terméket? És ehhez külön telephely/kampusz kell, vagy egy bérleti modell sikeresen integrálható egy meglévő belépődíjas közösségi kampuszba?

Számos alapvető működési és szerkezeti különbség van a belépődíjas és a bérbeadó közösségek között. Az alábbi táblázat áttekintést nyújt a kontrasztokról.

Ha szervezete ki akarja használni a bérleti díjak megnövekedett mérlegelését, vagy ha a piac, ahol működik, bérbeadási lehetőség megfontolását diktálja, két fő megközelítés működik a meglévő szolgáltatóknál.

  • Az első megközelítés a meglévő belépődíjas termék egy részének vagy egészének átváltása bérletté. Ehhez két kulcsfontosságú összetevő kell: tőke és idő. Ez a megközelítés nehéz és előrehaladott tervezést igényel, mivel a meglévő belépődíjak visszatérítési kötelezettsége és a forgalomból származó elveszett belépődíjak jelentős finanszírozási kihívást jelentenek, amikor megpróbálják kihasználni ezt a két kulcsfontosságú összetevőt.
  • A második megközelítés egy új bérleti termék kifejlesztése. Ez sok szempontból könnyebben megvalósítható, mint a belépődíjról a bérletre való átállás. Ezenkívül a szervezeti vezetés optimistábban és szándékos stratégiai kezdeményezésként tekinthet egy új bérleti termék hozzáadására a termékkínálat diverzifikálására és egy szélesebb fogyasztói piac kiszolgálására, míg a belépődíjas lakások bérbeadásra való átalakítása néha a javítási kísérletnek tekinthető. meglévő piaci kihívás.

A megközelítéstől függetlenül további ajánlások a siker érdekében:

  • Kezdje a piac mélyreható megértésével és a bérleti ajánlatoknak az adott közösségre gyakorolt ​​lehetséges hatásával. A bérleti ajánlat hozzáadása – akár meglévő átalakítása, akár új fejlesztése révén – önmagában nem stratégia. Befolyásolják a bérbeadó versenytársak az Ön kihasználtságát? Van lehetőség a piacon bérleti termék hozzáadására? A piac és a közösség pozicionálásának megértése az első kiindulópont.
  • Ne várjon túl sokáig a kezdéssel, és tegye ezt az erő és a teljesítmény pozíciójából. A bérbeadásra való átalakítás exponenciálisan nehezebbé válik, ha közössége már a kihasználtsággal küzd. Hasonlóképpen, ha van piaci lehetőség új bérleti termék kifejlesztésére, a cselekvésre várás versenyt idézhet elő, és a lehetőség elveszhet.
  • Rendelkezzen egy fókuszált főtervvel, amelynek határozott iránya a szervezete által a bérleti díj hozzáadására vonatkozó megközelítésen alapul, valamint annak megértése, hogy a bérleti termék egyetemi területre való hozzáadása hogyan illeszkedik az általános jövőképbe és tervbe.
  • Koncentrálj a működési tervre. Mivel a bérleti díjak jelentik a pénzáramlás egyetlen forrását, fontos, hogy a szolgáltatások és szolgáltatások összhangban legyenek a jövőbeni pénzáramlással.
  • Alaposan ismerje meg a bérleti díj növelésének lehetséges pénzügyi vonzatait – különösen, ha az a belépési díjterméket váltja fel – és a jövőbeni cash flow-ra gyakorolt ​​hatását. Győződjön meg arról is, hogy rendelkezik egy tőkestratégiával, amely megfelelően támogatja ennek az erőfeszítésnek az igényeit.

A bérleti díjak felfutása során szakterületünknek fel kell ismernie, hogy a bérbeadás más lehetőséget jelent, miközben a belépődíjas modell továbbra is járható megoldás. A végső irány, amelyet a közösségnek meg kell tennie, az Ön piacának egyedi körülményeitől függ, és attól, hogy a vezetői csapat hogyan határozza meg, hogy Ön a legjobb pozícióban van a jövőbeni sikerhez.

További cikkekért, amelyek bemutatják az idősek lakhatási trendjeit és azt, hogy a szolgáltatóknak hogyan kell ezekhez alkalmazkodniuk, hogy továbbra is teljesíthessék küldetésüket, kattints ide. A Love & Company vadonatúj, „Senior Housing Trends: 2021” című fehér könyvének letöltéséhez kattints ide.

hasonló hozzászólások

Leave a Reply